Tally: 一个简单的表单构建器

让我们从Tally的成功、增长策略和增长飞轮三个方面做些了解。

1、最重要的教训是什么?

你不需要一个庞大的团队或风险投资来建立一个成功的创业公司。你甚至不需要突破性的想法。你只需要做一个解决痛点的产品。

Tally拥有14万用户和一个4人的小团队。(2名联合创始人+ 2名员工)

他们的价值主张是:谷歌表单太丑,Typeform太贵,这个项目的开始是因为Marie和Filip(创始人)想要拥有一个美观,易于使用,价格合理的表单构建器。

2、增长策略

  • 早起冷启动通过主动联系用户
  • 从早期开始就建立用户社区
  • 早期的NoCode浪潮,得到了欧洲NoCode社区的很多喜爱
  • 尽早在ProductHunt上推出产品 + 公开建设
  • Typeform走向高端,价格上涨。

Typeform提高价格意味着中小企业根本负担不起。市场上出现了一个缺口,Tally很好地填补了这个缺口。

3、增长飞轮

Tally采用免费增值模式,这意味着它的大部分功能都是免费的。但是如果你使用的是免费计划,则不能设置自定义域名或删除tally徽标。所以当你与别人分享你的表单时,Tally就可以获得免费营销。

免费模式是一把双刃剑,因为你最终可能会吸引太多免费用户,而没有足够的付费用户。这是非常危险的。但如果你的产品具有内在的可分享性,使用它会导致它传播给更多的人,那么你可以给它一个机会,这是Tally的增长飞轮

要记住的事情,如果你能做到3%的转换率,那就尝试免费模式吧。否则,不要提供免费计划。


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